Chief Executive Officer
Впервые опубликовано:

ИД Гребенников


Маркетинговая стратегия для саморазвития


По роду своей деятельности нам пришлось написать далеко не одну стратегию продвижения. Опыт показывает, что создание стратегии — признак зрелой организации. В переговорах с потенциальными клиентами мы часто сравниваем их бизнес с человеческим организмом, а отношение руководителя к стратегии организации с отношением человека к личной стратегии.

Например, младенцу не требуется осознание того, зачем он появился на свет. У него «молодой, динамично развивающийся организм». Также и стартапу часто не требуется позиционирование и стратегия — начальной энергии хватает, чтобы расти. Выживаемость «бизнес-младенцев» — сопоставима с выживаемостью детей «домедицинского» Средневековья. Он жил, чтобы дышать, как и бизнес на этом этапе видит смысл работы лишь в зарабатывании денег. Если младенца не свалит смертельная инфекция, если он не получит травм, несопоставимых с жизнью, если его не загрызут дикие животные, или он не умрёт от голода, то есть шанс обрести физическую свободу. Бесполезно разговаривать с младенцем о цели существования — он нас просто не поймёт. Когда стартапам объясняешь про ценности бренда и позиционирование, они смотрят сквозь тебя. 

Но вот ребёнок подрос, научился общаться. Теперь нужно влиться в общество, научиться выполнять правила и социально-полезные действия. Нужно научиться работать и системно создавать качественный продукт. И ребёнок, и молодой бизнес приобретают навыки. Объяснять философию школьнику очень сложно, он пока правила русского языка и математики не освоил. Но, если получится пройти через социально-экономические фильтры, то у него есть шанс задуматься о смысле своей жизни.

Подростки и студенты готовы принимать чужие ценности, как собственные и принимать правила игры сильных социальных групп. Также и физически сформировавшийся бизнес вывешивает в рамочку миссию, скачанную из интернета, стратегией — набор файлов с набросками целей и «хотелок», а позиционированием называет всё, что угодно, только не своё однозначное отличие. 

Недавно один организатор учебных мероприятий рассказал, что темой «Разработка стратегии» заинтересовались владельцы компаний, которым почти по 10 лет. Как и человек в достаточно зрелом возрасте начинает задумываться о смысле жизни, так и бизнесу требуется пройти путь становления, чтобы серьёзно подумать о своей миссии и своей уникальности.

Создание личной стратегии — признак зрелого человека.

На тему личного развития исписано множество книг и трудов. Я не собираюсь конкурировать с величайшими мыслителями и излагать их теории собственными словами. Для меня гораздо важнее превратить теорию в действие.

Предпринимателя не нужно учить действовать. Владельцу бизнеса не нужно объяснять, что осмысленная деятельность приносит удовлетворение. К сожалению, мы эту установку хорошо применяем к своему бизнесу и с трудом можем применить к своей жизни. Точнее говоря, многие живут своим бизнесом, видят смысл деятельности в развитии своей компании. И забывают, что жизнь складывается не только из бизнес-процессов.

Самый большой актив предпринимателя — его тело и его интеллект. Но по необъяснимой причине люди жертвуют ими ради оперативных бизнес-целей. Руководители прекрасно управляются со стратегией своей компании, но забывают о стратегии развития себя. Странно? Хотя, предприниматель — это такая же система, как и его бизнес. И ему также нужна стратегия развития и план её реализации.

Я никакой не «гуру личной эффективности» и никого не собираюсь учить жить.
В этой статье я всего лишь хотел провести аналогии между Личной стратегией «себя любимого» и Бизнес стратегией «своей любимой» компании. Рассказать, как на практике внедрялись одни и те же принципы, как для личности, так и для организации. Возможно, эти аналогии помогут вам наложить свои собственные правила бизнеса на правила жизни.

Обратите внимание на слово «практика». Все изложенные теории работают, когда практикуются. Простое «знание» теории не даст никакого результата. Поделюсь своей личной теории трансформации информации.

  • Информация, не ставшая знанием, не имеет смысла. Информацию в знания превращают вопросы.
  • Знание, не ставшее действием, не имеет смысла. Знание в действие превращает цель.
  • Действие, не ставшее результатом, не имеет смысла. Действие в результат превращает воля и дисциплина.
  • Результат, не принёсший удовлетворения, не имеет смысла. Результат в удовлетворение превращает смысл.

Чтобы получить глубокое удовлетворение от применения знаний, нужно научиться задавать вопросы. Не начинайте читать эту статью, если у вас не записаны вопросы. Что вы хотите узнать? Чего вам не хватает? От чего нужно избавиться? Как найти или как потерять? Если этих вопросов не будет, то информация пройдёт мимо вас. Ваши вопросы — это крючки, которые вы расставили для важных смыслов.

Отложите журнал в сторону и запишите свои вопросы. Поступайте так с любым источником информации: с книгой, статьёй, тренингом, консультацией, лентой соцсети, телевизионной программой. Спросите себя: «Что я хочу здесь найти?» И только потом начинайте читать.

И ещё один проверочный вопрос, прежде чем начать.
Вы действительно хотите создать и реализовать свою личную стратегию? Вот действительно — хотите сделать что-то значимое и важное аж до жжения в груди? Дайте себе честный ответ. Потому что, если вы напишите свою стратегию и «положите её на полку», то подложите огромную свинью самому себе.

Цель, к которой лень двигаться, демотивирует нас сто крат сильнее, чем неудачи и препятствия на пути к цели. Наверное, поэтому подавляющее большинство даже не решается обозначить свои цели. Не то, что написать стратегии. Если к вам это не относится — вперёд!


1. Среда развития. Фиксируем нужную информацию.


Создание стратегии любой организации начинается с описания среды, в которой ведётся деятельность. Описывается рынок, политическая ситуация, тренды и так далее. При этом, описывается не та среда, в которой мы находимся сейчас, а та, в которой мы будем находиться. Этот момент в создании стратегий вызывает наибольшее количество споров. Часто неопределённость будущего мешает вообще приступать к созданию стратегии. Мол, зачем планировать, если все твои планы могут полететь в тар-тарары? 

Но, если вы дочитали до этого места, то вы не «кирпичный человек». Такие люди оправдывают бесцельность своей жизни одной формулой: «Завтра мне кирпич может на голову упасть и всё».
Конечно же, мы не предсказатели и не знаем точно, какой мир будет нас окружать через 5-10-50 лет. Зато мы точно знаем, чем всё закончится. Мы все умрём. Точка. Конечно, для религиозных людей это только «начало». Их смысл жизни и их стратегии уже определены их верой, определяющих жизнь, как подготовку к «вечности». Им разрабатывать личные стратегии тоже не нужно.

Итак, горизонт планирования — один из ключевых терминов в стратегическом планировании. Давайте не будем мелочиться и зададим горизонтом «финал». В каких обстоятельствах закончится наша жизнь? Можно прочитать прогнозы футурологов о технологиях, социальном устройстве, геополитике, экологии. Но, чаще всего, это не окажет влияния на наши планы. Мы понимаем, что, какая ситуация вокруг нас не складывалась бы, мы всё равно будем продолжать жить и быть собой. Мы будем стремиться туда, где лучше.

Для меня важнее спрогнозировать не глобальное описание внешней среды, а описать свой микромир, свою общественную модель, на которую я могу влиять. В этом существенный критерий того, что включать в описание «пункта назначения». На что будете влиять вы? Только на себя: своё здоровье, интеллект, философию, местоположение, свободу? На свою семью: жену или мужа, детей, внуков, близких и дальних родственников? На общественные объединения: в масштабах подъезда, дома, района, города, страны? На профессиональное сообщество: обучая студентов, передавая опыт, совершая открытия? Мир может быть к моменту нашей смерти каким угодно, но перечисленные сферы влияния будут в нашей власти при любом сценарии: негативном или благополучном.

Что про нас скажут, когда нас не станет? Это одно из упражнений, которое советуют выполнить во многих книгах по саморазвитию. Например, Стивен Кови в «Семи навыках высокоэффективных людей» предлагает представить, что скажут про нас на наших похоронах родственники, близкие люди, друзья, коллеги, знакомые. Представьте, кто придёт проводить вас в последний путь? Сколько их будет? Каким вы будете человеком в их глазах? Какое влияние вы оказали на них? Что они запомнят о вас?

Представьте и запишите эти слова. Обязательно запишите. Пусть они будут неуклюжими, смешными, наивными… Но они должны быть! Это ваша первая песчинка для создания жемчужины — такое сравнение напрашивается мне. Со временем ваши первые формулировки начнут трансформироваться, у вас будут появляться новые знания, формироваться взгляды. Вы будете вносить изменения в формулировки. На песчинку будут нарастать слои перламутра, и ваши «смыслы» будут становиться всё более глубокими.

Наше социальное окружение — это и есть наша среда, в которой мы будем существовать. Какой она будет, зависит от нас. Конечно, никто не может гарантировать то, что у вас получится то, что вы записали. Ваши планы не исполнятся на 100%. Но я могу вам точно на 100% гарантировать, что у вас ничего не исполнится, если вы этого не запланируете.

 Будем считать, что первый шаг в создании личной стратегии пройдён. Мы определили «информационное поле», помните первый шаг трансформации информации? Первая глава написана — внешняя среда определена. Теперь нужно разобраться с внутренними ценностями — задать вопросы, чтобы записанная информация приобрела для нас смысл.


2. Стратегические ориентиры. Задаём нужные вопросы и формируем цели.


Второй шаг в разработке стратегии организации — это описание того, какими правилами мы будем руководствоваться при движении к своим целям. В бизнесе такие правила часто описывает «Миссия компании». И вот тут мы видим два совершенно разных подхода. Есть два вопроса, на которые отвечают правильные миссии. В первую группу входят стратегические документы, отвечающие на вопрос «Что мы делаем?» — таких большинство. Во вторую малочисленную группу входят миссии, отвечающие на вопрос «Зачем мы это делаем?» 

Ответы и на первый, и на второй вопросы важны. Но на вопрос «Что я делаю?» ответить легче, поэтому начнём с него. Есть хорошая формула, которую я подглядел в книге Роджера Сайпа «Развитие мозга». Суть в следующем. Смысл жизни формируется в простом предложении: 

Я существую, чтобы служить, «деепричастие» + «существительное».

Вот так просто. Ответьте на простой вопрос — в чём польза вашего существования? Что вы дадите этому миру? За что этот мир будет ценить вас? За что вас будут любить? Я существую, чтобы служить, делая открытия, создавая возможности, передавая знания, обучая детей, спасая людей, строя дома… 

Это ваша песчинка для «жемчужины» личной миссии. Если вам сложно сформулировать ответы, то найдите полезную статью Дэвида Вонга «6 жестоких истин, которые сделают вас лучше» — она поможет вам настроиться на нужную волну.

После того, как вы ответите на вопрос «Что?», вам будет проще ответить на самый сложный вопрос «Зачем?» Если вы обратили внимание, то мы описывали себя с точки зрения полезности другим людям. Может показаться, что служение обществу важнее, чем саморазвитие. Это не так. Просто ответы на вопросы полезности другим проще, чем ответы на вопросы о «самополезности». Поэтому мы начали с них. Теперь переходим к тому, что сложнее.

Зачем я живу? Какими бы мы ни были разными, ответ один. Человек рождён, чтобы быть счастливым. Вопрос в том, что делает нас счастливыми? Благодаря чему мы будем засыпать и просыпаться такими? Непростая задачка, правда?

На этот вопрос проще ответить, если знать про теорию Потока, описанную Михаем Чиксентмихайи в книгах «Поток» и «В поисках потока». В рамках одной статью я не смогу раскрыть всей теории. Если кратко, то люди испытывающие состояние счастья, описывают его одинаково. Это деятельность, которая нас увлекает настолько, что мы теряем чувство времени. Это то, что нам интересно, это то, что мы любим. Опишите эти занятия — они и станут основой ваших ценностей. Если есть дело, которое вас увлекает с головой, то в этом деле вы станете профессионалом, экспертом. И окружающий мир с удовольствием станет пользоваться этим.

Теперь перед вами есть 2 списка: «За что вас будет ценить мир» и «За что вы будете ценить себя». Остаётся их сопоставить, найти точки пересечения и первая версия вашей миссии готова. В ней будут ответы и на вопрос «Что я делаю?», и на вопрос «Зачем я делаю?»

Теперь нужно развернуть эти ответы, превратить их в конкретный план действий. У полноценной организации далеко не одна стратегия. Маркетинговая, техническая, PR, кадровая, финансовая. Организация играет множество важных ролей на рынке — она работодатель, производитель, покупатель, поставщик, налогоплательщик.  В каждой из этих ролей развитая организация прописывает свою стратегию.

Мы тоже понимаем, что играем несколько важных социальных ролей. Часть из них мы уже перечислили, когда писали «некролог». Мы — супруги, родители, дети, друзья, предприниматели, спортсмены. Преподаватели, рабочие, профессионалы, социальные активисты. Мы сами, как личности. И в каждой из этих ролей нам необходимо чего-то достичь.

К сожалению, многие мои знакомые предприниматели отлично представляют свои ценности в предпринимательской роли и совершенно не способны определить ценности в остальных ролях. Играя единственную роль «Предприниматель» или «Бизнесмен», легко перегореть.

Поэтому, следующим заданием в разработке стратегии становится определение ролей, которые мы исполняем. Кто мы есть, кроме как предприниматели и руководители? Кто мы, кроме того, что профессионалы или эксперты? Запишите свой список ролей, а затем расскажите, чего вы хотите достичь в каждой из них. Первое задание поможет вам — в уста своих близких вы уже вложили часть своих достижений.

Теперь дополните их и расскажите, чем вы обладали, какие ценности мотивировали вас при движении к этим целям? Какими принципами вы руководствовались в сложных ситуациях? Благодаря записанным ценностям, мы сможем отделить важное от второстепенного, когда нужно будет принимать решение.

Когда вы запишите все ответы, у вас появится Личная конституция. Это свод ваших персональных целей и правил. Это и есть ваша личная миссия:
  • Смысл. Что я делаю и зачем.
  • Роли.
  • Ценности.
  • Принципы.

Кажется, что всё до банальности просто. Принято считать, что такие правила находятся у человека в голове и являются установками по умолчанию. Зачем их записывать?

Чтобы помнить. Окружающая среда или постоянно сбивает нас с пути, или наоборот, загоняет в колею неверного направления. Рутинные дела мешают посмотреть по сторонам, и мы двигаемся туда, куда нас несут обстоятельства. Конечно, записанная миссия пока не помогает нам двигаться туда, куда мы хотим. Но она позволяет нам посмотреть туда, куда мы хотим попасть.

Пока ещё это не стратегия, но уже очень полезный документ, описывающий ваши цели и направления. Он нам очень пригодится в «Часе силы», когда нам понадобится действовать. В каждой из ролей в организации есть свои составляющие. В маркетинговой стратегии есть четыре классических «пи»: Product, Price, Place, Promotion. В каждой другой стратегии есть свои «паззлы». И в личной стратегии тоже.

На этом этапе мы задали нужные вопросы (превратили информацию в знание — чего мы хотим) и определили цели — подготовились к действиям. Переходим к определению точек приложения сил.

3. Баланс сил: Здоровье, Отношения, Интеллект, Суть.


В личной стратегии всё крутится вокруг четырёх опор, четырёх точек приложения сил.

  1. Здоровье. Базовая ценность, без которой мы не можем в полной мере ощутить всей жизни. Если у нас что-то постоянно болит, то это отравляет всё остальное. Если наше тело не способствует достижению целей, а мешает этому, то нужно срочно что-то исправлять. В каждой роли есть своё «здоровье», в организации это деньги. Если у организации недостаточно финансового «здоровья», то ей придётся очень туго на рынке.
  2. Отношения. Ценность, которая дарит нам эмоции. Отношения со всеми кругами нашего общения: близким, средним и дальним. С родными, друзьями и обществом в целом. Способность создавать отношения определяет, какие эмоции мы будем получать. Если мы не умеем взаимовыгодно общаться, то мы раздражены, озлоблены, враждебны. Если наоборот, то мы испытываем чувств благодарности, воодушевления, счастья. 
  3. Интеллект. Ценность, позволяющая применять наши знания, определяющая насколько эффективно мы можем использовать наши способности. В целом, развитый интеллект позволяет нам пройти всю цепочку трансформации информации — от вопроса до определения смысла.
  4. Суть. Последняя точка может носить разные названия у разных людей: характер, вера, воля. Если вы выполнили предыдущие упражнения, то с Сутью вы уже разобрались. Во определили свои принципы, которые влияют на все ваши роли. Вы описали ценности, которые побуждают вас в каждой конкретной роли. Вы сформулировали цели, к которым вы стремитесь. Суть и ответ на вопрос «Зачем?» у вас уже есть.

Теперь нужно гармонично распределить свои усилия. Однажды одна знакомая мне пожаловалась. Мол, её жизнь напоминает лист бумаги, у которого загибаются все четыре угла, а рук, чтобы удержать их, только две. Вот и получается, что у неё получается развивать только два качества, а два других неизбежно страдают.

Но это не квадрат, а пирамида. В основании лежит Здоровье, выше — Отношения, далее — Интеллект, а вершиной является Смысл. Решив базовые вопросы, мы можем перейти к ценности более высокого уровня.

Поэтому каждую роль я расписал по четырём составляющим. Проще всего описать себя, как отдельную роль.
Что мне нужно сделать, чтобы обладать хорошим здоровьем?
Какими качествами я должен обладать, чтобы создавать хорошие отношения?
Что я должен сделать, чтобы мой интеллект работал «на полную катушку»?
Какой смысл во всём этом?

Для других ролей придётся подключить фантазию, чтобы определить их Здоровье, Отношения, Интеллект, Суть. Но, если у вас перед глазами будет образец простой роли «Личность», то дело пойдёт легко.
Вот, например, как выглядит моя балансировка в роли «Глава семьи».

Здоровье
Я забочусь о своей семье, я стараюсь проводить с ними больше времени: в день (освобождая больше часов), в месяц (освобождая больше выходных дней), в год (освобождая больше недель на отпуск) — для совместного досуга, путешествий, творчества и открытий.

Отношения
Я люблю. В моей жизни есть люди, которым я могу подарить свою любовь. Я берегу наши отношения и страсть, как самую большую ценность своей жизни, потому что я получаю гораздо больше в ответ. У меня глубокие чувства к близким мне людям. Я внимательно слушаю, я понимаю, я чувствую их; умею прощать мелкие недостатки и временное плохое настроение. 
Я честен с ними и не боюсь сказать правду. Мне от них нечего скрывать. Мы доверяем друг другу полностью.

Интеллект
Я постоянно думаю, как сделать наши отношения ещё лучше, какими событиями её украсить и сделать интереснее. Я читаю книги о человеческих отношениях, чтобы стать исключительным мужем и отцом.

Суть
Моя семья — это мой дом, куда я возвращаюсь, чтобы отдохнуть и восстановить силы, место, где я черпаю воодушевление, вдохновение и спокойствие. Место, где я чувствую себя в полной безопасности. Я поддерживаю его и защищаю всеми своими силами от любых угроз.

А вот пример балансировки в роли «Предприниматель». 

Здоровье
Я строю бизнес. Он приносит мне достаточно денег, чтобы вносить любые изменения в мою жизнь и не беспокоиться о завтрашнем дне. Он дарит мне свободное время, а не отнимает — я трачу на работу в офисе не больше 20 часов в неделю. Денег и времени хватает на путешествия с семьёй по всему миру. Правильно организованные процессы помогают ему работать уверенно и без сбоев. У меня достаточно ресурсов для его поддержки и развития.

Отношения
Я постоянно ищу и объединяю вокруг себя настоящих специалистов и экспертов. Моя команда — люди, увлеченные своим делом и разделяющие мои ценности. У нас общая цель, мы строим компанию, в которой люди раскрывают свои лучшие качества. Мы с радостью принимаем вызовы внешнего мира, чтобы совершать новые открытия. Мы принимаем вызовы друг друга — наши конфликты, это возможность решить внутреннюю задачу, найти новый ресурс и стать ещё лучше. Мы доверяем друг другу — я открыто смотрю в глаза своим партнёрам, потому что я откровенен с ними и ничего не скрываю от них. 

Интеллект
Я постоянно ищу в бизнесе новое и непохожее, чтобы объединить способности разных людей и открыть новые возможности для движения к нашей цели — стать лучшим в решении непростых задач в человеческих отношениях.

Суть
Мой бизнес — инструмент для реализации возможностей: своих и чужих. Мой бизнес имеет смысл — мы изменяем мир к лучшему, решаем сложные социальные задачи, которые никто не смог решить до нас.

Эта «балансировка» — постоянно видоизменяющийся документ. Он будет постоянно дорабатываться и совершенствоваться, но работа над этим текстом не будет отнимать у вас время и силы, даже наоборот.

Создание и регулярный просмотр личной Конституции очень воодушевляет. Твои личные ценности, визуализированные в конкретных словах, заряжают энергией и мотивируют к реальным действиям. Чёткое понимание своих целей заставляет шевелиться и переходить к следующему этапу работы со стратегией — к Плану действий.


5. Реализация стратегии. 


Собственно, следующий шаг любой организации — реализация стратегии. Что нужно сделать, чтобы достичь поставленных результатов? Руководители назначают своим подчинённым рабочие планы, определяют KPI, ставят сроки и дают отмашку: «Вперёд!»

На этом этапе нас поджидает ловушка — подходы к реализации бизнес-стратегий не работают в личном стратегическом планировании. Точнее говоря, если мы применим подходы бизнес-планирования к личным стратегиям, то мы не получим желаемого результата.

Что нужно организации? К заданному сроку достичь результата, измеримого в конкретных показателях. Выручка, объём производства, доля рынка и т.д и т.п. Процесс неинтересен, важен момент достижения цели.
А что нужно человеку? Быть счастливым в целом. Момент торжества очень недолог — достигнутая цель не мотивирует, это давно известный факт. Сегодня ты радуешься достижению, а завтра оно теряет свою значимость. Гораздо важнее процесс продвижения к цели.

Чувствуете разницу? Человеку важно планировать целенаправленный процесс, именно он дарит состояние Потока, ощущение счастья. Цели — всего лишь промежуточные этапы на Пути. В плане работ по реализации личной миссии важно определиться с направлениями, которые никогда не будут завершены. В них нет абсолютного достижения, нет предела развития:
  • здоровый образ жизни,
  • изучение иностранного языка,
  • родительская любовь,
  • преподавание,
  • творчество,
  • скорочтение,
  • земледелие,
  • философия,
  • бизнес…

В этот момент и начинаются сложности. Кажется, что перед нами лежит не «Личная миссия», а сценарий фильма «Миссия невыполнима». Как можно стать таким идеальным, каким мы себя представили? Это же нереально!

На самом деле — реально, если знать про Теорию пустот. 

Наша задача — определиться с направлением и действиями, которые мы будем совершать регулярно, которые мы превратим в привычки. Регулярное повторение нужных действий, постоянное усложнение задач будет вести нас от одного достижения к другому естественным путём. Эволюционным.

Все способы, которые помогают нам добиться каких-либо результатов — в личной жизни, в здоровье, в саморазвитии, в карьере, я делю на две группы: революционные и эволюционные. 

Пример? Пожалуйста.
Студенту необходимо выучить материал, чтобы сдать экзамен. Для этого он может или «революционно» загрузить в себя материал семестра за пару ночей перед экзаменом, или «эволюционно» изучать предмет в течение года ежедневными небольшими порциями. Очевидно, что эволюционный способ несет гораздо меньше потрясений и позволяет не только усвоить материал, но и сохранить его. Очевидно, что для «эволюционных» изменений требуется большая самодисциплина, нежели для «вынужденных революций».

Эволюционная нагрузка — небольшая, легкая, необременительная, незаметная даже. Это ее выгодная особенность. Часто это занятия на 1-10 минут, не больше. Редко на полчаса. Спортсмены знают, что ежедневные короткие занятия более эффективны, нежели экстремальные нерегулярные нагрузки. Можно совершить революцию и сесть на шпагат за один день, но только через разрыв связок и инвалидность. А можно за несколько месяцев регулярных «эволюционных» подходов развить замечательную растяжку.

Эволюционная нагрузка — постоянная, регулярная, ежедневная, без перерывов. Это ее неприятная особенность. Если от ежедневной солнечной радиации нам никуда не деться, она будет влиять на нас, хотим мы этого или нет, то произвольные упражнения требуют дисциплины. Часто именно эта причина заставляет отказываться от ежедневных небольших нагрузок. Именно недостаток самодисциплины мешает выработать в себе привычку.

Чтобы подстегнуть себя, я напоминаю себе, что «революционный» подход может не только навредить. Иногда он просто не может решить задачи, которые «эволюционным» подходом решаются легко и просто. Многие понимают, что невозможно игнорировать ребенка несколько лет подряд, а потом вдруг выстроить с ним отношения, завалив подарками и увеселительными мероприятиями. Мы догадываемся, что отношения с близкими людьми формируются ежедневными усилиями. Наши связи эволюционируют, а не покупаются.

Эволюционная нагрузка — естественная форма поведения, не требующая специальной подготовки. Это еще одно ее преимущество. Если превратить «эволюцию» в привычку, то такие упражнения совершаются «поверх» основной деятельности, параллельно с решением других задач. Но где взять время на ежедневные эволюционные упражнения? 

Это время у нас есть, просто мы его не замечаем. В нашем дне огромное количество временных пустот, как в губке. Они мелкие, как пузырьки, но слишком много. В результате наш день, как поролоновый «кирпич» — одинаковый по размеру, но весит в десятки раз меньше глиняного. 

Думаю, что многие знакомы с известным примером про банку, крупу и яблоки. Если сначала заполнить банку крупой наполовину, то яблоки все не влезут. Но если сначала забить банку яблоками, то крупа заполнит пространство между ними и всё поместится. Тренеры по управлению временем приводят этот пример, чтобы продемонстрировать принцип «Начинайте с важного». Делайте сначала сложные вещи, а только затем мелочи.

Мы рассмотрим «банку» под другим углом. Крупа — это наши эволюционные нагрузки, они могут заполнить пустоты между нашими ежедневными обязанностями. В течение дня мы теряем огромное количество времени, перемещаясь из точки А в точку В: пешком, на общественном транспорте, в автомобиле, в лифте. Мы теряем время, стоя в очередях, ожидая заказа в кафе, ответа на телефонный звонок, опоздавшего гостя или хозяина кабинета. Мы отдыхаем между различными задачами, мы делаем перерывы. Если сложить всю пустоту нашего дня, то можно насчитать несколько дополнительных часов!

Чем я заполняю пустоты, какими необременительными задачами?
Можно развивать память. Во время движения по кабинетам, коридорам, улицам, в лифтах считать устно — перемножать двухзначные или трехзначные числа, числа в номерах телефонов на рекламных плакатах. Таким образом, голова учится удерживать в памяти несколько чисел. Пока у меня хорошо и без ошибок получается с двухзначными, или перемножать двухзначное и трехзначное число. Есть огромное количество замечательных приложений для смартфонов с 1-2-3 минутными заданиями на память, скорость, счёт, внимательность, гибкость мышления. Скачайте, например, приложение Lumosity и узнайте свой индекс LPI, а потом прокачайте его. 

Можно развивать внимательность и без приложений. В течение дня неожиданно задавать себе вопрос: «Сколько?» Деревьев на левой стороне улицы, столиков в кафе, спиц у автомобильного диска, светильников в кабинете — чего угодно. Важно выбрать и на скорость зафиксировать количество объектов. Таким образом, развивается способность обращать внимание на детали и запоминать их.

Можно развивать физические способности. Во время ожидания тренироваться с помощью статических нагрузок — сокращать и расслаблять заданные группы мышц. Напряг, сосчитал до 10-20-30, расслабил. Никто из людей в очереди к чиновнику не заметит, как вы прокачиваете пресс. Или делаете упражнение Кегеля :) Вообще, техника — замечательный тренажер. В пробках в машине можно выдумать десяток упражнений для спины, шеи, предплечий, запястий и пресса, главное захотеть. Если вам кажется, что лифт — это слишком быстро, выйдите из него и отправляйтесь пешком по лестнице — вот вам ещё 3 минуты для здоровья. Часть наших дел позволяет нам взять дополнительную нагрузку. Например, во время готовки никто не мешает нам сделать шаг от плиты и 10-20-30 раз присесть. Во время пробуждения можно выполнять упражнения зарядки в положении «лежа».
В свои 37 я могу подтянуться больше 20 раз, при этом, за последние 5 лет я ни разу не ходил в тренажёрный зал. Зато по 15 минут в день тратил на короткие упражнения: подтягивания, отжимания, приседания.

Личная стратегия: руководство по саморазвитию

Можно развивать мелкую моторику. В пробках, в транспорте «прокачивать» пальцы рук (особенно мизинцы) и растягивать их — очень полезно для слепой печати. Сожмите кулак, а затем выпрямляйте и сгибайте мизинцы, оставляя остальные пальцы в кулаке. Сколько раз получится? Кстати, про слепую печать: на упражнения от Шахиджаняна можно тратить по 3-10 минут в день. Так я за год прошёл все сто упражнений «СОЛО на клавиатуре» и печатаю эту статью вслепую.

Можно тренировать способность излагать мысли и ставить задачи. В пробках в машине надиктовывать свои соображения на диктофон, практиковать аудиоформат фрирайтинга. Современные смартфоны позволяют расшифровывать аудио, и создавать в автомобильных пробках посты для блога или тексты писем. Вы думаете, откуда берутся ежедневные посты в моём блоге о технологиях маркетинга?

Можно тренировать дикцию и голос. Диктофон в смартфоне позволяет мне записать монолог, прослушать себя, внести корректировки и записать снова. Так повторять до тех пор, пока свой голос, его интонации не понравятся самому себе.

Можно учить английские слова. Для смартфонов существует множество приложений, помогающих загружать в память новые слова. Совершенно необязательно английские, можно выучить новые слова на русском языке, или вообще — правила русского языка. Это можно делать вообще где угодно — в машине, в очереди, в кафе, за обедом, в лифте. Не посещая ни одного курса, ни одного репетитора, на одних смартфонных приложениях «Полиглот 16» и «English Words» я прокачал английский до начального уровня делового разговорного — на прошлой неделе я 30 минут общался по телефону с клиентом из Европы. 

Я тренирую скорочтение, тоже с помощью приложений на планшете — для развития периферического зрения, для развития памяти. Это можно делать за обедом (пока ждешь свой заказ) или во время отдыха после ужина. В прошлом году я за четыре месяца разогнал скорость чтения с 1300 знаков в минуту до 5000, а поисковое чтение, так и вовсе — до 15000 знаков. На это потребовалось по несколько 10-минутных подходов в день.

Личная стратегия: руководство по саморазвитию

Главное — захотеть увидеть пустоту, использовать армейские принципы рациональной укладки. Если правильно подойти к вопросу, то пустоты можно заполнить полезными делами, из которых сложится результативный день. Тогда новые и новые достижения будут случаться «сами собой».

Как заставить себя?
Очень просто — заставлять себя не нужно. Если мы делаем что-то через силу, то сами начинаем сопротивляться. Чем сложнее задание, тем сильнее сопротивление. Полезные мелочи — вопрос привычки. Чтобы выработать в себе полезную привычку, сначала необходимо научиться развивать привычки в принципе.

Начинайте с малого. Со способности делать что-то необременительное, но регулярно. Например, приучите себя улыбаться утром своему отражению в зеркале. Это ведь не требует от вас значительных затрат времени или усилий. Так просто — улыбнуться, но каждый день. Сможете улыбнуться себе 30 дней подряд? Тогда не заметите, как это станет естественным приветствием самому себе.

Сделайте для себя небольшую таблицу, в строках укажите эволюционные дела, а в колонках — числа месяца. Каждый день закрашивайте квадратики тех дел, которые вы сделали. Пропустили сегодня дело — оставили пустой квадратик. 

Личная стратегия: руководство по саморазвитию

Если вы сможете выработать навык создания привычек, то любые систематичные действия вы будете делать легко и непринужденно. Вы сможете сделать их естественной частью своего поведения. Эволюционные достижения «пропитывают» нас насквозь. Если мы приобрели какое-то качество «эволюционным» способом, то нужно очень постараться, чтобы его потерять. Нам остается только поддерживать приобретенный навык, что требует совсем незначительных усилий.

Организации внедряют при реализации стратегии стандартные процессы, которые помогают освободить мышление. Простые действия «на автомате» позволяют нам задействовать голову для других, более важных задач. Чем больше вы автоматизируете привычек, тем естественнее они станут для вас.

Для меня таким стандартом стал «час силы» по утрам: заданная обязательная последовательность действий. Вот моя последовательность, которой я придерживаюсь:
  1. Не откладывать будильник — встать по сигналу.
  2. Подняться, улыбнуться себе в зеркало, умыться (3 минуты).
  3. Выпить стакан тёплой воды (1 минута).
  4. Выйти на балкон, сделать дыхательные упражнения (5 минут).
  5. Посмотреть ролик TED (15 минут).
  6. Узнать Слово дня (1 минута).
  7. Сделать лежачую зарядку (пресс, спина) (5 минут).
  8. Перечитать личную конституцию (5 минут).
  9. Актуализировать ТОП-5 дел на день (5 минут).
  10. Опубликовать пост в блоге и соцсетях (10 минут).
  11. Сделать зарядку: растяжка, приседания, отжимания, подтягивания, шея (10 минут).
  12. Дать себе обратную связь.

Могу точно сказать — этот час даёт сил столько, что можно без усталости бодрствовать до поздней ночи и продвигаться по своим Путям, шаг за шагом.

На этом этапе мы развили волю и дисциплину, чтобы наши действия превращались в результат. Мы подошли к итоговому шагу: Результат, не приносящий удовлетворения, не имеет смысла. Результат в удовлетворение превращает смысл.

6. Корректировка путей.


Когда организация выбирает стратегию развития, ей необходимо постоянно проверять, на верном ли она пути? С нужной ли скоростью она продвигается? Для этого существуют контрольные точки и регулярные проверки. Насколько выполнены планы? Что способствовало, а что мешало?

Так же и мы должны учитывать своё продвижение. Но, как мы уже заметили, человек не должен измерять свой прогресс одними победами. Победы устаревают. Разве имеет значение, что кто-то был победителем школьной олимпиады по математике, а сейчас не может объяснить сыну, как решить квадратное уравнение? Какая польза от чёрного пояса по карате, если его владелец отпустил живот и не может подняться по лестнице на пятый этаж без одышки? Кому нужен диплом о сдаче кэмбриджского экзамена 10 лет назад, если сегодня не получается бегло разговаривать на английском языке с деловым партнёром?

Для меня имеет значение только развитие, или, как минимум, стабилизация и удержание достижений. Завтра нужно стать лучше, чем я был вчера — вот принцип реализации стратегии. Но развитие само по себе не имеет ценности. Ценность развитию создаёт смысл развития.

В чём смысл? Один из основополагающих смыслов — быть счастливым. Мы начали составлять стратегию с итога, который и является смыслом — вся сумма воспоминаний, которые сохранились о вас. Воспоминаний не только в головах людей, произносящих взволнованные речи на ваших похоронах, но из воспоминаний, которые запечатлелись в вашей памяти. Круг замкнулся.

Наша жизнь — это только то, что мы помним.

Прекрасно известно, что запоминаются неординарные и особенные события. Вот, что мы ищем. События, вызывающие в нас сильные эмоции, которые оставляют неизгладимый след в памяти. Рутина, однообразие и будни проходят мимо нас.
— Что это пролетело?
— Полгода. Они тут часто пролетают…

Что мы запомним? То, на что обратим внимание, то, что сами создадим и захотим запомнить. В этом заключается рефлексия и корректировка действий в реализации личной стратегии. Есть один замечательный инструмент: Календарь жизни.

Личная стратегия: руководство по саморазвитию

В строках — годы, в столбиках недели.
Каждую неделю подводятся итоги. Произошло ли в эту неделю событие, которое стоит запомнить на всю жизнь? Если нет — оставляем квадратик пустым. Пустая неделя, которых не так уж и много осталось. Если событие произошло — закрашиваем квадратик, а на линованных страницах записываем, что это за событие.

Найдите этот календарь, распечатайте, закрасьте прожитые недели. Посмотрите, сколько осталось. После этого корректировка действий будет происходить сама собой — сразу захочется запланировать на следующую неделю что-то важное и значимое. И записать 5 важных дел на завтра.

ТОП-5 — инструмент, без которого не обходится ни одна книга по саморазвитию. Вокруг него уже ходит десяток легенд и баек. Авторство способа приписывается консультантам самых разных миллионеров. И цена, которую заплатили магнаты за овладение этим способом тоже сильно колеблется. Если честно, то этот способ бесценен. Именно он помогает нам выбирать сегодня то, что мы хотим сделать завтра для своей жизни.

Пять важных дел, которые нужно сделать завтра. Если трудно, то запишите 3 дела. Если совсем невмоготу и вы в постоянном цейтноте, то запишите одно главное дело. В этот список не должны попадать рутинные рабочие дела и чужие задачи. Только то, что важно для вас. Только то, что соответствует вашему пути.

Сделайте что-то важное для себя, наполните день смыслом — это обязательно подарит вам положительные эмоции и даст заряд обновить список дел на следующий день.

Надеюсь, эта статья поможет вам приступить к созданию своей личной стратегии, которая поможет прожить осмысленную жизнь, наполненную яркими эмоциями и прекрасными воспоминаниями.

Успехов!

Забрать себе:


Если вам интересно воспользоваться этим практическим опытом, то подпишитесь на нашу рассылку.
Наши адресаты знают: мы не шлем рекламный спам.